Question

8．6．Close your eyes．Think about a happy memory．What do you see？What do you smell？Do memories smell？Haraid Vogt and Avery Gilbert think so．Smell and memory are very important to them．Why？They sell smells．
Who do they the smells to？And how can they sella smell？Businesses come to Vogt and Gilbert for help．Vogt and Gilbert find a smell to go with the business's product．For example，Vogt and Gilbert worked with and expensive hotel in New York City．They developed a smell like expesive cologne（科隆香水）for the hotel's owners．Then they put it in the air of the hotel hallway．Why did they choose the smell of cologne？A lot of businessmen stay at that hotel．The hotel's owners want their guests（客人）to feel like they are in an expensive men's club．And rich men wear expensive cologne．
Using smell to sell things is not new．Bakers know that the smell of baking bread brings in customers．They always make sure that people on the street can smell the baking bread．Chocolate makers do the same thing．And of course perfume （香水）makers sell smells．
In the past，only the food and perfume businesses used smell to sell their products．But today，more and more businesses are trying it，from hotels to airlines（航空公司）．Some companies put a special smell on the advertisement that they send to customers．For example，one car company uses a perfume on their booklet that smells like a new car．
But do smells really sell？The answer seems to by yes．Smells become a part of our  memories．And memory is important in sales，why？When customers remember the name of a product，they usually choose it again．But there are a lot of choices these days，so it isn't easy to remember product names．That's why smell is important．It helps people remember．
In the future，will different computers and televisions have different smells？Vogt and Gilbert think so．They are sure that one day，most businesses will use smell to sell．
106．根據(jù)短文內(nèi)容完成句子填空（每空限填一個(gè)單詞）
From the first paragraph of the passage，we know Harald Vogt and Avery Gilbert sellsmells and theysell memories smell．
107．根據(jù)短文內(nèi)容完成句子填空（每空限填一個(gè)單詞）．
According to the passage，smells areused for business because they canhelp people to remember the product names．
108．根據(jù)短文內(nèi)容回答問題．
According to the passage，how did Vogt and Gilbert help the hotel owner's business？
They developed a smell and put it in the air of the hotel hallway．
109．把短文中畫底線的句子譯成漢語．一些公司在送給顧客的廣告里放了特別的氣味，例如，一家汽車公司在他們的小冊子里使用了香水，聞起來像是一輛新 車的味道．
110．根據(jù)短文內(nèi)容用一個(gè)完整的英文句子（限10個(gè)詞以內(nèi)）回答問題．
What is the main idea of the passage？How to sell smells and use smells to sell．．

Answer 1

分析 閉上你的眼睛．想想快樂的記憶．你看到了什么？你聞到了什么？回憶可以聞到嗎？沃格特和埃弗里吉爾伯特這樣認(rèn)為．味道和記憶對他們是非常重要的．為什么？他們是賣氣味的．    他們把氣味賣給誰？他們怎么賣？企業(yè)來向沃格特和吉爾伯特求助．沃格特和吉爾伯特發(fā)現(xiàn)每一種商品一種特殊的氣味．例如，沃格特和吉爾伯特曾在紐約市的高級酒店工作過．他們?yōu)轱埖甑闹魅碎_發(fā)了一種氣味聞起來很昂貴的科隆香水．然后他們把噴灑在酒店的走廊里．他們?yōu)槭裁催x擇這種香水的味道哪？很多商家都呆在酒店．酒店的所有者希望他們的客人覺得他們是在一個(gè)昂貴的男人俱樂部，有錢人噴灑昂貴的香水．    用嗅覺來賣東西并不新鮮．貝克知道烤面包的味道招攬客戶．他們一直確保大街上的人都能聞到烤面包的味道．巧克力制造商做同樣的事情．當(dāng)然，香水制造商出售香氣．    在過去，只有食品和香水商人利用氣味來銷售他們的產(chǎn)品．但是今天，越來越多的企業(yè)都在嘗試這種方式，從酒店到航空公司．有些公司把一個(gè)特殊氣味附著在他們給客戶的宣傳紙上．例如，一個(gè)汽車公司在他們的宣傳冊上使用的香水，聞起來像新車的氣味．    但氣味真的可以買嗎？答案是肯定的．氣味成為我們記憶的一部分，記憶在銷售中是重要的，為什么？當(dāng)顧客記住同一種產(chǎn)品的名稱時(shí)，他們通常會(huì)再一次選擇它．但近來有很多產(chǎn)品供人們選擇，所以不容易記住產(chǎn)品名稱．那就是為什么氣味這么重要，它幫助人們記住某種產(chǎn)品．   在未來，將不同的電腦和電視機(jī)都有不同的味道？沃格特和吉爾伯特這樣認(rèn)為．他們確信會(huì)有那么一天，當(dāng)然，大多數(shù)企業(yè)將利用氣味來銷售他們的產(chǎn)品．

解答 【主旨大意】本文介紹了Vogt和Avery兩人出售氣味和利用氣味營銷的故事．
106．smells； sell  細(xì)節(jié)理解及詞形運(yùn)用．根據(jù)地一段的大意，Harald Vogt and Avery Gilbert賣的是"味道"．他們"賣"記憶中的味道．故答案為smells；sell107．used； help 整體理解題，根據(jù)短文的大意，商人們利用其為進(jìn)行銷售產(chǎn)品．所以氣味被他們所利用，應(yīng)用被動(dòng)語態(tài)be used；同事氣味幫助人們記住商品名稱．故此答案為used； help
108．They developed a smell and put it in the air of the hotel hallway．細(xì)節(jié)理解題，根據(jù)第二段賓館主人向他們求助，他們根據(jù)氣味與產(chǎn)品的關(guān)系，給賓館的主人提供了將特定香水噴散在走廊的提議．
109．一些公司在送給顧客的廣告里放了特別的氣味，例如，一家汽車公司在他們的小冊子里使用了香水，聞起來像是一輛新車的味道．細(xì)節(jié)理解題，根據(jù)第四段，利用氣味進(jìn)行銷售在古代只運(yùn)用于面包與食品銷售，但在當(dāng)代氣味的運(yùn)用更加廣泛．因此在汽車廣告中氣味早已被運(yùn)用．
110．How to sell smells and use smells to sell．整體理解題，根據(jù)短文的整體意思，圍繞著氣味與銷售進(jìn)行的描述，故此答案為：How to sell smells and use smells to sell．

點(diǎn)評 題目大部分是關(guān)于細(xì)節(jié)性理解題，我們應(yīng)重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生首先快速閱讀全文，抓住中心主旨，在速讀過程中，應(yīng)盡可能多地捕獲信息材料；然后，細(xì)讀題材各個(gè)題目擊破．切記不要根據(jù)自己的想象來填寫問題答案，必須更具短文內(nèi)容，有理有據(jù)的找出問題答案．